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  • 为什么销售出身的老板那么多 ? 瞧瞧他就知道了

    ——专访亚博体育app苹果金亿嘉物流亚博体育官网下载苹果创始人 孙正伟

    见过很多由“销”转“管”的人:

     

    电器大亨董明珠36岁时只是格力公司的一个基层业务员;

     

    身价上百亿的李嘉诚17岁开始做推销员,待过五金制造厂,去过塑胶带制造公司;

     

    哇哈哈集团创始人宗庆后33岁从事销售,十年间辗转多家校办企业,终于通过不懈努力逆风翻盘……

     

    孙正伟也一样,一早想好当销售,绝不仅为做销售。创业一年半,在这段由“销”转“管”的日子里,他还悟出几点“创业必要经”。

     

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      行动一定要等条件完美?

     

      六安人孙正伟早在毕业前就面试好了在亚博体育app苹果的工作——一家互联网公司的销售员。在他看来,这是距离市场最近的职业,也是一块对于创业来说最有帮助的“敲门砖”。

     

      用“暴风成长”来形容孙正伟的这段销售岁月再合适不过了,学会自己“造血”、学会严谨沟通、学会统筹规划、学会系统管理……这段与各行各业打交道的日子更帮他迅速发掘理想“商机”,找到了创业方向。

     

      仓储行业信息不对称、碎片分散问题由来已久,孙正伟瞄准行业痛点,希望通过仓储与互联网的结合,为货主提供最优质的服务。想法虽然丰满,奈何现实骨感,零资源零经验的孙正伟被身边诸多朋友“劝退”:“你才多大,何必着急创业”、“你应该累积到合适的资源再开始”、“再观望观望吧”、“这前期投入不是一笔小费用啊”……而他只想到四个字——“别可惜了”。别可惜了眼前的机会,别可惜了想法与洞见,面对创业这个擂台,他下定决心搏一把。

     

      量力而行 切忌打肿脸充胖子!

     

      上一步是大胆迈出去,创立亚博体育app苹果金亿嘉物流亚博体育官网下载苹果,下一步孙正伟并没着急往前走。如今市场中99%的公司都是靠业务存活,自己虽然从事的是轻销售、重管理的仓储服务,前期的重点也离不开“找客户”。

     

      在此之前,孙正伟花费大量时间搭建健全的模式、框架、逻辑与服务链,寻找同行业没有的优势。本想准备充足吸引资本轻松上门,不料每月超十万的固定支出不等他喘息,压得他寸步难行。对创业者而言,不仅要冷暖自知,更要量力而行,孙正伟迅速变化策略,一边开放条件吸纳电商企业,一边引入成熟完善的物流系统,并没有执着于当初构建的发展规划,及时止损。

     

      在孙正伟及团队的努力下,金亿嘉物流亚博体育官网下载苹果逐渐走上正轨。把大批电商企业不擅长的仓储物流进行“全托式”管理,成本降低了,管理精细了,信息准确了,一些电商尝到外包仓储的甜头,主动要求与金亿嘉续约。

     

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    仓配一体化

     

      别怕犯错 坚持摸索和改变

     

      仓储是所有环节中离货品最近的环节,最能反映库存,因此与供应链的关系十分密切。不同行业在仓储管理上存在巨大差异,而金亿嘉面对各行各业,在管理服务上的难度可见一斑。

     

      公司创立初期,仅在仓库布局上的投入,就让孙正伟和团队十分头疼。今天设计的动线明天就有可能被客户的要求推翻,上个月敲定的布局下个月就暴露出矛盾,每一次调整,都是一笔大额开销。与此同时,为了让同样的面积产出更多的订单,同样的订单获取更高的利润,孙正伟不断调整路径、方法、步调与节奏,努力优化升级服务,提高金亿嘉核心竞争力。

     

      作为一个创业者,孙正伟学会了勇敢,更懂得了“退让”。关于创业这盘大棋他下了2年,也许距离“成局”还很远,但他相信:算准局部,懂得灵活变化,亦是真正的“大局观”。

     

    (本文由徽商网原创发布,未经授权禁止转载)

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      来源:徽商

      作者:皮皮桑

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