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  • 小瓶你好 | 共享电瓶怎么玩?“移动新能源时代”已经到来!

    ——亚博体育苹果客户端云电网络科技亚博体育官网下载苹果 新媒体总监吴涛

      导语:2017年,“小瓶你好”团队还只是个不超过10人的创业小团体,2年过去,他们已完成全国300座城市的布局,形成逾2000家门店以及覆盖全国的充换电服务网络。在万物互联的5G时代,开创了风口的他们一路高歌猛进,以势如破竹之势不断刷新自身成绩。

     

     

      访谈纪实>>>>>>>>>>

     

      徽商:请具体谈谈你们的商业模式。

     

      小瓶你好 吴涛:云电网络科技是一家集互联网软件、智能硬件开发、移动应用运营为一体的创新型科技公司。“小瓶你好”这个项目通俗点来说就是共享电瓶,主要针对B端和C端两类用户。举例来说:B端我们给类似饿了吗、美团、哈罗电单车以及一些大型企事业单位提供电瓶充换、维护、整体运营等服务;C端很简单,就是在全国布局合作门店,用户使用我们的APP产品,可以轻松实现电瓶的维修与更换,以租赁代替购买,以换电代替充电。

     

      徽商:我们的核心优势有哪些?

     

      小瓶你好 吴涛:首先是价格,电瓶的使用寿命有限,我们租赁的模式可以省去很多投入,而且还能以旧换新;第二,传统电瓶续航里程有限,跑不了长途,共享电瓶的模式可以随时随地点击APP联系上门服务,非常便捷,遇到紧急情况还可以联系平台寻求救援;再有一个就是电瓶被偷的问题,小瓶你好提供了保险服务,如果被盗的话保险公司会提供赔偿。

     

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      徽商:为什么会瞄准移动新能源这个行业?

     

      小瓶你好 吴涛:因为看到了市场的痛点。第一,骑电动车的人很多,这个市场是非常大的,可以给我们足够的发挥空间;第二,现在的传统能源行业可以说比较艰难,面临市场冲击和挑战,缺乏新的赢利点。所以我们看中了“共享”这个机会,希望给整个行业注入一些新的力量吧。

     

      徽商网:短短两年时间,咱们从不到10个人的团队发展到全国超2000家运营门店的“小独角兽”,怎么做到的?

     

      小瓶你好 吴涛:我们公司是2017年3月成立的,小瓶你好6月1号上线,到如今600多个日夜,发展速度真的很快。在整个发展过程中我们有几个大的转折点:创客大赛获奖得到融资、2次搬迁、举办自己的充换电论坛、赞助中国杯帆船比赛、进行3省7市的骑行活动等等,每一步都是在扩张自己的品牌影响力。今年4月份我们在成都举办了一场真正意义上的新闻发布会,奠定了自己在创投界的地位,陆续有一些资方主动找到我们,确定了后面的融资。其实我们的发展思路很清晰:前期就是把定位找好、把产品做好,把品牌建设好。当然在推广上我们也采取了很多方式,包括互联网推广、传统媒体推介等等,最重要的是我们全国各地的城市合伙人,他们是我们最“直接”的宣传手段。

     

      徽商网:咱们全国这么多家合作门店,如何做到货品的及时供给和信息管理?

     

      小瓶你好 吴涛:确实存在货品供应跟不上发展速度的问题,为了解决这个,我们联合城市合伙人在全国20个城市建立了货品仓库,这样提高了同城调货速度,也大大提升了用户体验;在信息管理方面,我们拥有自己的CRM管理系统,一部分针对用户,一部分针对员工,省时省力高效快捷。另外小瓶你好同北京一家公司合作,建立了庞大的数据分析系统,可以实时反馈用户和电瓶的状态,而我们通过这些数据继续“讲故事”,开发其它产品和服务。伴随APP用户的激增,我们还跟阿里云合作购买了一些云服务器,尽全力保持用户的稳定访问。

     

      徽商网:据了解你们的创始人是跨行创业,平时和他接触的机会多吗?

     

      小瓶你好 吴涛:经常直接跟他打交道。我们老板从事房产和传媒行业,现在做移动新能源可以说跨度非常大,也非常不容易。我从他身上汲取到很多宝贵的品质,最佩服的一点就是他十分好学,50多岁的年纪仍然保持积极的学习状态,非常努力,他可以一个月走遍十几个城市去谈合作,对员工起到了一个很好的带头示范作用。作为员工,能很清晰地感受到他的状态,所以我们团队凝聚力很强,大家看见公司的希望,看到行业的希望,才愿意努力去奋斗拼搏。

     

      徽商网:你如何看待如今风云变幻的市场环境?

     

      小瓶你好 吴涛:这是一个快速更迭的时代,保持固有的思想和理念终将被时代淘汰,好比我们这个行业,我们做这个事情不是对抗传统,抢大家的饭碗,而是在帮助传统门店转型、升级、赋能,希望能做到合作共赢。现在我们只能算是一棵风雨飘摇中的“小树苗”吧,小树苗要长成参天大树还要继续努力。接下来我们会把重心放在B端上,同时不算完善自己的产品和技术,坚持共生共享,再创新的佳绩。

     

    (本文由徽商网原创发布,未经授权禁止转载)

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      来源:徽商网

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