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  • 除了便宜,被上海嬢嬢疯抢的Costco还有哪些“利器”?

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  • Costco 会员制仓储量贩店 上海
  • 2019-8-29 9:08:00
  •   最近几天,有没有莫名眼熟一个单词:“Costco”?很多人已经明白咋回事了,还有一部分吃瓜群众仍然云里雾里,比如小编的这位胖友:

     

     

      那么这里小编简单给大家科普一下。

     

      Costco是什么?

     

      开市客(Costco)是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。目前他们在全球七个国家设有超过500家分店,大部分位于美国境内,国外有加拿大、韩国、日本等,今年在上海开了中国大陆地区的第一家店。

     

      他们和其他超市有啥不一样?

     

      其实Costco的性质不能算超市,他们属于仓储销售一体化的批发商,主打会员制,但这种会员不是那种一般超市积分换购的会员,是需要提前缴纳费用,成为会员后才能消费购物并享受相关福利。另外Costco自成立以来就致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品,通俗点说,便宜大碗就是他们的吸引力。

     

      为啥Costco突然占据了各大平台的热搜?

     

      咳咳,主要功劳,归功于咱们的中国大妈,不,精确点应该是上海嬢嬢(还有伯伯们)。

     

      据悉,位于上海闵行的这家Costco昨天上午第一天开业,下午就关门了。

     

     

      怎搞的呢?大爷大妈抢疯啦!再不关门就空啦!

     

      开个玩笑,还是给大家“还原”一下当时的盛况,乃们自行体会吧。

     

      我想,Costco方面在开业前肯定是做过相关预估的,毕竟,咱中国消费者的强大购买力在国际上那是……

     

      但是,他们万万没想到

     

     

      闵行店预备的1200个车位,仅开业1小时就陷入了等位3小时的“瘫痪”境地。而且周边交通也完全堵塞,到哪哪“红”。

     

      他们万万没想到

     

     

     

     

      门外“万人空巷”,门内“春运大潮”。一眨眼,茅台、爱马仕全没有;一晃神,满眼全是人。

     

      他们万万没想到

     

     

      平时公交车上需要让座的那帮人竟如此“神力”,扛起大米冲开就是百来米,抢夺生鲜总能一马当先。

     

      归根结底,便宜就是硬道理,因为便宜,这家刚刚亮相上海的外来客狠狠地火了一把。

     

      但仅仅是因为便宜这么简单吗?寻常商品不足为奇,能让大牌奢侈品、甚至茅台、名表卖出明显低于市场的价格,Costco背后的策略,值得探讨。

     

      不得不说,这家量贩店,真的很神奇。

     

      一、看轻利润,把会员玩出花样

     

      据Costco官方透露,Costco非食品类的百货商品价格低于市场价30%到60%,食品类则低10%到20%。开幕期间卖场优惠商品覆盖包括家用电器、生鲜美食、日用品、出行装备等在内的60种商品。如一台夏普45英寸电视,Costco售价1755.9元,同型号产品在夏普天猫旗舰店的到手价为1899元;飞天茅台1瓶1498元,比官方指导零售价还便宜1元……如此划算,难怪疯抢。

     

      搞这么便宜,不赚钱了?诶,人家赚钱,还真不靠利润。据悉,Costco 商品毛利率大约为11% ,重头戏主要在“会员制” 。

     

      比如闵行的这家Costco店,会员年费299元,办了才有资格购物,这次他们提前以199元的低价发售了会员卡,一经发售迅速累积了万名会员(现已恢复原价)。小编了解了一下,这个价格相比较其他国家的会费要低一些。

     

      成为Costco的会员,不仅能购买到高性价比的品牌商品,还能享受诸如免费办理家庭卡(2张卡可各自携带2名同伴入场),电子商品90天内均可退货,用过的东西也能退换,无限量试吃等福利。

     

      据悉,Costco的会员卡还有很多“隐藏功能”,比如他们和北美政府部门合作,可以把会员卡当做身份证在加拿大边境管理局或是美国海关使用,这波骚操作小编真的服。

     

      二、精选商品、重视品质

     

      Costco并没有走沃尔玛和家乐福等商超“大而全”的路子,而是每一个品类只精选2—3个品牌,一家店只保有4000种左右的商品,相比沃尔玛超2万的SKU,只有五分之一。

     

      较少的品类减少了Costco对门店的管理难度,同时增加他们在商品上的议价筹码,另外,他们在此基础上严选品牌,做到了“少而精”,就像你会发现,上海闵行的这家Costco便宜的不仅仅是快销、食品、日化、不是低端产品,不是常见促销产品,而是茅台、大牌包包、飞利浦……而且,Costco还把一些自有品牌做成了爆款,无形中又圈了一大波“粉丝”。

     

      三、少量做品宣,大量做商品

     

      在卖场的经营管理上,Costco宣称自己只做微量的广告文宣。事实上,不论从他们的官网,还是卖场形象,你的确能发现他们的“不修边幅”,没有高大上的设计,没有循环播放的音乐、没有华丽的布置,只是实实在在的商品。而且这商品多半是大箱大盒的大包装,此时终于理解为啥停车场那么快满了,没个车,那么大量的东西你还真没办法搞回家。

     

      量上去了,上游采购议价又能下来点,薄利多销好不快活。再弄点会员返利政策刺激会员消费,有人调侃这波疯抢好似大妈们的年货节,不得不说,真形象。

     

      除了以上几点,Costco的商业模式还有很多值得探讨的地方:

     

      比如仓储卖场一体化的经营模式减少了很多运输成本;


      给会员提供免费轮胎安装 / 免费视力检查 /较低的加油费等刺激消费的相关服务;


      好到爆的员工福利

     

      这里就不一一细谈了。

     

      值得注意的是,开业火爆的Costco也受到了很多人的质疑。

     

     

      相关人士认为:Costco的价格优势更多体现在进口商品方面,要保持低价,对其中国供应链的要求很高。同时,尽管Costco价格低,但选择少,也未必符合中国消费者的购物要求。

     

      更有网友表示,此前,会员制超市模式在中国已经屡屡遭遇水土不服,日久见人心,在这个“什么套路都能被堵住的神奇国度”,且看吧~

     

      你认为Costco会水土不服吗?

     

    来源:徽商

    未经授权禁止转载

     

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